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  当然这种激进的推广方式在前期确实效果显著,淘集集只用了不到一年的时间就获得了1.36 亿用户,官方宣称拼多多获得这个数量级的用户花了22个月。

  2017年年底,张正平发现特卖模式没有拼多多发展快,于是决定模仿拼多多,发展淘集集,为此还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。除了用户购买获得返现外,淘集集还采取了类似趣头条的用户增长方法,平台口号为“买的多,赚得多”。

  由于淘集集业绩增长主要靠补贴获取用户,所以现金流愈发紧张,加上9月25日供应商上门讨要货款,淘集集被推向了无底深渊。

  张正平是产品经理出身,2013年时入职中国最著名的电商代运营公司宝尊电商,出任卖客疯CEO。这段工作经历使其成为一个电商人,但卖客疯作为一个公司孵化的项目,从最初的20人到后来的200人,主要策略是尾货和瑕疵货卖3折“封顶”,而同期的电商平台,无论京东还是淘宝,一般都是3折起。

  通过梳理张正平创业、成立淘集集到破产的历程发现,张正平的失败似乎是行业洗牌的必然结果。

  张正平认为卖客疯服务范围有局限性,于是在2016年创办“闪电降价”,现更名为“哎呦有型”,定位男性电商,价格低到不可思议。一款耐克air max 97运动鞋售价499元,而天猫官方旗舰店售价1199元。